ShopifyでECサイトを立ち上げようと考えたとき、「一体どんなサイトが作れるのだろう？」「成功しているサイトにはどんな共通点があるのか？」と、具体的な事例を探している方は多いのではないでしょうか。
プラットフォームの機能や料金プランを調べることも重要ですが、実際に成功しているストアの事例を見ることほど、自社のECサイトの方向性を定め、インスピレーションを得るのに役立つことはありません。デザインのヒントから、導入すべき機能、効果的なマーケティング手法まで、成功事例の中には学ぶべきポイントが数多く隠されています。
この記事では、国内外の有名企業から急成長中のD2Cブランドまで、様々な業種・規模のShopify成功事例を18選ご紹介します。さらに、単に事例を羅列するだけでなく、なぜこれらのストアが成功しているのかを深く分析し、明日から自社のECサイト構築・運用に活かせる具体的なヒントを解説します。
なぜ今、Shopifyの成功事例に学ぶべきなのか？
成功事例のリサーチは、ECサイト構築において非常に効果的なステップです。具体的にどのようなメリットがあるのかを表にまとめました。
| 得られること | 具体的な内容 |
| Shopifyの可能性を理解できる | 「こんな機能も実現できるのか」「ここまでデザインにこだわれるのか」と、プラットフォームが持つポテンシャルを具体的に把握できます。 |
| デザインやUI/UXのヒント | 成功ストアの共通点である、見やすく使いやすいサイト設計、商品の魅力的な見せ方、スムーズな購入導線などを参考にできます。 |
| 効果的な機能（アプリ）の発見 | レビュー、定期購入、ポイントプログラムなど、売上向上に貢献している人気のアプリや機能を知り、自社への導入を検討できます。 |
| 自社の方向性の明確化 | 「このサイトのデザインが理想」「この機能は必須だ」といった具体的な目標が定まり、サイトの企画・設計がスムーズに進みます。 |
Shopifyの国内・海外の成功事例18選
それでは、早速具体的な事例を見ていきましょう。今回は「大手・有名ブランド」「D2Cブランド」「食品・飲料」「アパレル・ファッション」「BtoB」の5つのカテゴリに分けてご紹介します。
大手企業・有名ブランドの事例
Shopifyはスタートアップだけでなく、多くの有名企業やグローバルブランドのEC基盤としても採用されています。その安定性と拡張性の高さが証明されています。
オリオンビール
沖縄を代表するビールメーカー。従来は沖縄中心の販売が多く県外ファンとの接点が限られていましたが、Shopifyで公式ECを刷新し、ビールに加えてオリジナルグッズや県産品を展開。さらに会員機能や定期購入機能を搭載してリピーター獲得を強化しています。ブランドカラーを活かしたデザインも秀逸です。
【導入後の成果】
- EC利用者の95%が県外ユーザー
- 東京エリアのユーザーが全体の45%を占めるまで増加
- 定期購入の利用が広がり、安定収益を確保
引用元
https://www.shopify.com/jp/blog/success-story-orionbeer
土屋鞄製造所
ランドセルから大人向け鞄まで幅広い革製品を展開する老舗ブランド。従来のシステムでは更新や多言語対応に制約があり、運営の柔軟性に課題を抱えていましたが、Shopifyを導入することでデザイン性と拡張性を両立。理想としていたスモールチームでの内製化を進め、ブランディングや顧客体験に集中できる体制を実現しました。
【導入後の成果】
- EC運営を内製化し、商品更新や意思決定のスピードが向上
- Shopifyアプリ活用によりマーケティング施策を強化
- 多言語対応を進め、海外ユーザーへの発信を強化
引用元
https://www.shopify.com/jp/blog/success-story-tsuchiyakaban
日清食品グループ
誰もが知る大手食品メーカー。従来は自社開発のEC・通販システムで運営していたため、新サービスの導入や膨大なアクセスの耐性に課題がありましたが、2022年9月にShopify Plusを導入。Plusプランの「プロフェッショナルサービス」を活用し、D2Cビジネスを支える安定・柔軟なEC基盤を構築しました。
【導入後の成果】
- ECサイトの流通取引総額（GMV）が166%に増加
- サイトのセッション数が151%に増加
- リピーター数が154%に増加
- 旧システムからの大規模データ移行を短期間で完了（顧客データ、定期注文など）
- 導入決定からわずか4ヵ月でサイトのリニューアルを実現
引用元
https://www.shopify.com/jp/case-studies/nissin-foods
Allbirds（海外）
サステナブルな素材を使ったミニマルなデザインで世界的に有名なD2Cスニーカーブランド。オンラインと実店舗の在庫を別々に管理していたため販売機会の損失やコストが発生していましたが、Shopify POSの「Ship from Store」機能を活用し、在庫を一元管理。顧客体験と運用効率を同時に改善しました。
【導入後の成果】
- 店舗在庫をオンライン注文にも活用できるようになり、販売機会が拡大
- 売れ残った商品を倉庫に戻す作業が減り、在庫管理コストを削減
- 「在庫なし」の表示が減ったことで、購入率（コンバージョン率）が向上
引用元
https://www.shopify.com/case-studies/allbirds
D2Cブランドの事例
Shopifyは、中間業者を介さず顧客に直接商品を届けるD2Cブランドと非常に相性が良いプラットフォームです。
COHINA
「小柄な女性」という明確なターゲットに特化したアパレルブランド。SNS、特にライブコマースを積極的に活用し、顧客と密なコミュニケーションを取りながらファンを増やしています。顧客の声を反映した商品開発とスピーディな販売サイクルを実現しました。
【導入後の成果】
- ライブ配信を通じて顧客と直接つながり、ファンコミュニティを拡大
- 再販リクエストやお気に入り登録機能を活用し、需要を可視化して商品企画に反映
- 小規模チームでも商品企画から販売までを短期間で実現できる体制を構築
引用元
https://www.shopify.com/jp/blog/merchant-story-cohina
BASE FOOD
完全栄養食としてのパン・パスタを開発し、健康志向層に支持される食品ブランド。過去に複数のカートシステムを経験したうえで、拡張性とUIを重視して最終的にShopifyを選択。サブスクリプション（定期購入）モデルを主軸とし、継続的な顧客関係を構築しています。
【導入後の成果】
- 運用基盤をShopifyに一本化し、将来的な機能追加や拡張性を確保
- 定期購入モデルを活かして、継続率重視の顧客体制を強化
- UI/UXが改善されたことで、顧客が使いやすいサイト体験を提供
引用元
https://www.shopify.com/jp/blog/success-story-basefood
ブルーボトルコーヒー
サードウェーブコーヒーを代表するブランド。実店舗と同じく「コーヒーを通じたゲスト体験」をオンラインでも一貫して提供するため、Shopifyを採用しました。アプリの拡張性やグローバルで通用する基盤を評価し、通常プランから「Shopify Plus」へ移行。OMO戦略を推進しながら、自走できる運営体制を確立しました。
【導入後の成果】
- 店舗とオンラインをつなぎ、どこでも同じブランド体験を提供
- 社内で施策を迅速に実行できる自走体制を確立
- アプリ活用で新しい機能を低コスト・短期間で追加可能に
- 日本と米国本社が同じ基盤を共有し、施策の連携がスムーズに
引用元
https://www.shopify.com/jp/blog/success-story-blue-bottle-coffee-japan
食品・飲料の事例
食品・飲料カテゴリでは、商品の鮮度や魅力をいかにオンラインで伝えるかが鍵となります。
Kanro（カンロ）
「カンロ飴」や「ピュレグミ」で知られる老舗菓子メーカー。コロナ禍で直営店が休業となり、余剰在庫販売のために立ち上げたECをきっかけに、本格的にD2Cへ舵を切りました。拡張性とBtoB機能を評価して「Shopify Plus」を導入し、2021年にブランドとECを統合した公式サイト「Kanro POCKeT」をオープン。従業員向け販売サイトなどユニークな活用も進めています。
【導入後の成果】
- 自社ECの流通総額が前年比175％に拡大し、リピート率も1.3倍に向上
- LINEログインや再入荷通知などの機能活用で顧客データの収集・活用基盤を強化
- 継続購買者の声を活かした改善により、特定商品の継続率が88％に到達
引用元
https://www.shopify.com/jp/case-studies/kanro
鎌倉紅谷
「クルミッ子」で知られる老舗菓子メーカー。コロナ禍の店舗休業を契機にオンライン強化へ舵を切り、Shopify Plusで公式サイトを刷新しました。ギフト需要に応える熨斗設定や丁寧な包装に加え、拡張性を活かした抽選販売や不正注文対策を実装し、70周年を迎える今、ブランド価値をデジタルで拡張しています。
【導入後の成果】
- 約半年でオンライン売上が前年比120％に成長
- オンラインショップ訪問者数が前年比190％に増加
- Shopify Plusの拡張性を活かして抽選販売を導入し、限定商品の応募が従来比10倍以上に増加
- 販売方法に関するネガティブ問い合わせが90％以上減少
- 不正注文検知サービス（O-PLUX）を導入し、不正利用防止と運用効率化を実現
- アクセス集中時のサイトダウン問題を解消し、安定運営を確立
引用元
https://www.shopify.com/jp/case-studies/kamakura-beniya
ゴーゴーカレー
金沢カレーブームで知られる人気店。ECでもブランドカラーである黄色を前面に出したインパクトあるサイトデザインを採用し、世界展開を見据えたオンライン戦略を構築。ファン向けのオリジナルグッズも販売しており、Shopifyの公式サイトでも成功事例として紹介されています。
【導入後の成果】
- ブランドカラーを活かしたECデザインで、リアル店舗とオンラインの体験を統一
- サブスクリプションやBtoB注文対応を整備し、ファンから法人まで幅広い顧客ニーズに対応
- 楽天・Yahoo・Amazonなどのモールと併用しつつ、Shopifyを基盤に商品・在庫を一元管理し、効率的な運営を実現
- 多言語・多通貨対応を整備し、海外顧客への販売を強化
引用元
https://gogocurry.com/
京都醸造
海外経験を持つ3名が京都で設立したクラフトビール醸造所。BtoC（一般販売）とBtoB（飲食店向け卸売）を同一プラットフォーム上で運営し、美しいボトルデザインを活かしたサイト設計が特徴です。
【導入後の成果】
- 顧客数が全国700軒に拡大、うちリピーターが約300軒に到達
- 2015年の売上600万円から2019年には約1億6,000万円に成長
- EC上で、Bundle Builder（好みのビールを自由に組み合わせて購入できる仕組み）を導入し、平均購入額が上昇
- 新商品の公開後、短時間で売り切れることが複数回発生し、需要の高さを証明
- アクセス集中時にも販売中断を避ける安定運営体制を確立
- BtoC、BtoBを共存させつつ、EC基盤で直販と卸売を効率的に両立
引用元
https://www.shopify.com/jp/blog/success-story-kyotobrewing
アパレル・ファッションの事例
アパレル業界では、ブランドの世界観を表現するデザイン性と、スムーズな購入体験が成功の鍵です。
Her lip to
タレントの小嶋陽菜さんがプロデュースするライフスタイル・ファッションブランド。アパレルからコスメやランジェリー領域まで拡張しつつ、ブランドの世界観を統一させたEC体験を重視。2022年からShopify Plusを導入し、越境ECや安定運用体制を強化しています。
【導入後の成果】
- GMV（流通取引総額）が120％に増加
- 顧客のリピート購入率が149％に向上
- 越境EC（海外売上）が約400％増加（導入後半年間で）
- Shop Pay の利用率が118％増加
- 複数ブランドサイトを統合し、顧客データの一元管理とクロスセル強化を実現
- アプリやAPI連携を活用し、ブログ記事や会員限定コンテンツなど顧客接点を強化
- アクセス集中時のサーバーダウン問題を解消し、安定した運営基盤を獲得
引用元
https://www.shopify.com/case-studies/her-lip-to
MIKI HOUSE
ベビー・子ども服の老舗ブランド。コロナ禍で百貨店が休業しEC需要が急増したことを受け、安定した運用とブランド体験の統一を目指してShopify Plusを導入しました。ブランドサイトとECサイトを統合し、世界ブランドにふさわしい一貫性のあるオンライン基盤を構築しています。
【導入後の成果】
- ブランドサイトと EC サイトをドメイン統一し、ブランド一貫性を強化
- SNS との連携を通じて顧客の新規流入チャネルを拡張
- 多言語化を実施し、海外ユーザーの閲覧環境を改善（WOVN.io を活用）
- ブランド体験を損なわないクリーンなデザインとギフト対応で、信頼感を維持
引用元
https://www.shopify.com/jp/case-studies/miki-house-or
Francfranc（フランフラン）
家具・インテリア雑貨の人気ブランド。Shopify Plus を導入して以降、UI/UXにこだわったカテゴリ・シーン別検索性の高い設計と、ブランド世界観を崩さない統一的な体験をオンラインでも徹底。
【導入後の成果】
- ECの流通取引総額が2018年から2022年で約2.2倍に成長
- オーガニック検索経由のセッション数が約1.7倍に増加
- コンバージョン率（CVR）が導入前と比べて約1.6倍に向上
- LINEログイン（CRM PLUS on LINE）導入によりログインの手間を削減し、ECとコミュニケーション基盤を強化
- eギフト対応（All in Gift アプリ導入）により、ギフト市場への訴求力を強化
- 顧客データが店舗・EC・アプリで分散していた課題を改善し、CRM運用の統合を進めた
引用元
https://www.shopify.com/jp/case-studies/francfranc
Human Made
ファッションデザイナーNIGO®氏が手掛けるストリートウェアブランド。独自の世界観を反映したアーティスティックなECサイトを、Shopifyの柔軟な拡張性を活かして構築しています。
【導入後の成果】
- ブランド世界観を表現したデザイン性の高いECサイトを実現
- 海外顧客向けに多言語対応を整備し、スムーズな購買体験を提供
- Shopifyアプリやカスタマイズを活用し、UX向上や顧客接点の強化を推進
引用元
https://humanmade.jp/
BtoB（卸売）の事例
ShopifyはD2Cだけでなく、企業間取引であるBtoBのECサイト構築にも活用できます。
ダイソー
100円ショップの最大手。Shopify Plusを活用し、一般消費者向けの「ダイソーネットストア」、法人向けの「大量注文サイト」、BtoB取引向けの「オンラインショップ」を統合的に運営。わずか6か月でリニューアルを実現し、大規模な商品数でも安定した運営を可能にしました。
【導入後の成果】
- BtoCサイトで売上高が400％増、トラフィックが249％増
- BtoBとBtoCを統合したEC基盤で、法人から一般消費者まで幅広い購買層に対応
- マイクロフルフィルメントやYouTubeショッピング連携など、新しいチャネル施策を導入
- 将来のグローバル展開にも耐えうるスケーラブルなEC基盤を整備
引用元
https://www.shopify.com/jp/case-studies/daiso
Cynos（海外）
美容室・サロン向けの業務用ヘアケアブランド。Shopifyを基盤に、会員登録制の「Pro Account」を導入することで、認証されたプロ顧客のみに価格や商品情報を提供できる仕組みを実現しました。さらに、英語・フランス語・スペイン語に対応し、海外ユーザーにも対応できるEC基盤を整備しています。
【導入後の成果】
- Pro会員制サイトを構築し、プロ専用の販売チャネルを確立
- 多言語対応により、北米を中心に幅広い顧客層にアプローチ可能に
- Shopifyの柔軟な商品管理機能を活用し、業務用アイテムの大量カタログも効率的に運営
Beard & Blade（海外）
オーストラリア拠点の男性向けのシェービンググッズを扱うブランド。元々、Adobe Commerceを用いていましたが、信頼性・運用効率の課題を抱えていたため、2017年にShopify Plusへ移行。D2C（一般消費者向け）と B2B（卸売）を同一プラットフォームで統合運用する仕組みを構築しました。
【導入後の成果】
- 小売売上が年間で35％増加
- 卸売の収益が2倍（100％増）に成長
- 卸売の平均注文額（Wholesale AOV）は296ドルと、一般消費者の平均注文額の5倍を達成
- 以前は小売サイトと卸売サイトを分けて運営していたが、Shopify上で統合したことで、卸売注文と在庫がリアルタイムで同期され、手動処理が不要に
- パスワードで保護された卸売専用ポータルにより、特定顧客ごとに個別価格・数量制限・割引設定が可能に
- サイトの信頼性が向上し、ブラックフライデーなどアクセス集中時にも安定稼働を実現
引用元
https://www.beardandblade.com.au/
成功事例から学ぶ、ECサイト構築で重要な3つの共通点
ここまで様々な事例を見てきましたが、成功しているストアにはいくつかの共通点があります。
ブランドの世界観を体現した高品質なデザイン
成功しているストアは、単に商品が並んでいるだけではありません。ロゴ、配色、フォント、写真のトーンなどが一貫しており、サイト全体でブランドのストーリーや価値観を伝えています。これにより、顧客は価格だけでない「ブランド価値」を感じ、ファンになっていきます。
スムーズな顧客体験（UI/UX）の追求
どれだけデザインが優れていても、商品が探しにくかったり、決済画面が分かりにくかったりすれば、顧客は離脱してしまいます。成功事例では、分かりやすいナビゲーション、ストレスのない決済プロセス、スマートフォンでの見やすさなど、顧客目線での使いやすさが徹底的に追求されています。
アプリ活用による戦略的な機能拡張
レビュー機能で信頼性を高めたり、定期購入でリピーターを増やしたり、ポイント機能で顧客を囲い込んだりと、多くの成功ストアはShopifyアプリを戦略的に活用して、標準機能だけでは実現できない付加価値を生み出しています。自社のビジネスモデルに合ったアプリを選定・導入することが、売上向上の鍵となります。
事例のような高品質なサイトを目指すなら
これらの成功事例を見て、「自社のサイトもこんな風にしたい」と感じた方も多いでしょう。しかし、テンプレートを適用するだけでは、事例のような高品質なサイトを実現するのは難しいのが現実です。
特に、以下のような目標を掲げる場合、専門家の知識と技術が必要不可欠になります。
- ブランドイメージを完全に反映した、オーダーメイドのデザインを実装したい
- 既存の基幹システムと連携させたい、または特殊な機能開発が必要
- Shopify Plusを導入して、大規模なECサイトや本格的なBtoBサイトを構築したい
- 越境ECに挑戦したいが、何から手をつければいいかわからない
大規模・高機能なECサイト構築なら株式会社SOLSTAR
株式会社SOLSTARは、年間売上60億円以上のShopify Plusサイトや、開発費10億円を超える大規模ECの構築実績を誇ります。その豊富な経験と高い技術力で、事例で見たような成功ストアの裏側にある戦略的な設計や、複雑な機能開発を実現します。ただサイトを作るだけでなく、お客様のビジネスが長期的に成長していくための「伴走型サポート」を重視している点も大きな強みです。
もしあなたのプロジェクトが、単純なサイト構築に留まらず、事業の成長を長期的に見据えたものであるならば、フリーランス単独での対応には限界があるかもしれません。そのような場合は、チーム体制でプロジェクトを推進する制作会社が有力な選択肢となります。
制作会社ならではのチーム体制と技術力
株式会社SOLSTARのような専門の制作会社は、デザイナー、エンジニア、ディレクターがチームを組み、多角的な視点でECサイトを構築します。フリーランスでは対応が難しい大規模な機能開発や、パフォーマンスの最適化、セキュリティ対策まで、組織としての総合力でプロジェクトの成功を支えます。
長期的な事業成長を支える伴走型サポート
株式会社SOLSTARは、サイトを構築して終わりではなく、公開後の運用サポートや事業成長に合わせた機能拡張まで、長期的な視点でビジネスに寄り添う「伴走型」のサポートを提供しています。これは、サポートの継続性に不安が残るフリーランスにはない、制作会社ならではの大きな強みです。
豊富な実績と専門性
年間売上60億円以上のShopify Plusサイトや、開発費10億円を超える大規模ECサイトの構築実績は、フリーランスではなかなか出会えないものです。複雑な要件が絡むプロジェクトほど、株式会社SOLSTARのような専門組織の知見と技術力が活きてきます。
まとめ
Shopifyの成功事例は、このプラットフォームがいかにパワフルで、多様なビジネスの可能性を秘めているかを物語っています。食品からアパレル、D2Cから大手企業まで、あらゆる事業者がShopifyを基盤に、独自のブランドストーリーを紡ぎ、顧客との関係を築いています。
ぜひ、今回ご紹介した事例の中から自社のビジネスに近いものや目標としたいものを探してみてください。ECサイト構築にあたって、専門的なサポートが必要なときは、こちらのページから気軽にお問い合わせください。